Валерий Гут: «Тюмень имеет огромные шансы стать известным на весь мир городом»

Развитие своего дела – это большой шаг, огромная ответственность и требующее колоссальных трудозатрат моральное вложение. Валерий Гут шесть лет назад решил пойти по непроторенному пути: зарегистрировав и запатентовав торговую марку tmn, все свои бизнес-проекты он подчинил одной-единственной цели – развитию бренда города Тюмени


Валерий Гут: «Тюмень имеет огромные шансы стать известным на весь мир городом»

Валерий, кем по профессии вы себя считаете: издателем, журналистом, редактором, бизнесменом? Как вы себя самоопределяете?

− Весь город почему-то считает меня журналистом. Очень многие – издателем. Но я всегда говорю, что я не журналист и вряд ли меня можно в полной мере назвать издателем, потому что мы занимаемся не только журналом. Журнал tmn – это самый известный наш проект. Я идентифицирую себя, конечно же, как предприниматель. Все, что мы делаем, все, что начинаем, все эти проекты не появляются, как какая-то вспышка: я долго вынашиваю это в себе, и если внутренний голос не замолкает, то только тогда принимаю решение дать проекту жизнь. И у предпринимателя, в отличие от мудрого бизнесмена, не всегда находится правильное бизнес-решение. Например, предприниматель может начать дело, не имея достаточных ресурсов, опыта, поддержки, не учитывая рисков... А значит, потерпеть поражение. Или долго идти к успеху под всеобщие насмешки и осуждения. Предприниматели потому и не имеют в России такой позитивной коннотации, как на Западе. В России к тебе могут хорошо относиться только тогда, когда ты победил, а пока ты идёшь к победе, чаще всего ты изгой. Поэтому многие наши проекты на старте – это всегда минус, возможно, даже осуждение, непонимание. Спустя много лет могут сказать: «Ой, как здорово!». Но только ты знаешь, какой ценой далась тебе эта победа. Бренд tmn завоевал свою репутацию очень дорогой ценой.

− С чего началась ваша карьера? Где вы учились? Как выбирали специальность?

− Сначала поступил на географический факультет ТюмГУ. Я очень любил географию. В университете я хорошо учился и выиграл олимпиаду среди всех курсов. Но поймал себя на мысли, что это детские мечты, а взрослая жизнь какая-то другая: вряд ли я буду географом. Самым слабым моим местом было знание человеческой природы, отношений. В этом я не разбирался вовсе, и это причиняло мне много неудобств. Поэтому и принял решение пойти учиться на факультет психологии. Хотелось разбираться в людях, казалось, что это главное. Проучившись на факультете год, понял, что важнее разбираться в себе. Эта мысль появилась благодаря книге моего научного руководителя Евгения Леонидовича Доценко «Не будь попугаем». Он написал, что самый злейший наш враг – это мы сами, наше отношение к себе, стереотипы, которые мы не пересматриваем, установки, которые когда-то были полезны, а сегодня уже нет, это наша импульсивная реакция на что-либо, невнимательность по отношению к людям, а самая главная победа – победа над самим собой: человек перестаёт быть бездумным, и тогда ответственность за его будущие успехи – уже не дело случая, а его рук дело. Будучи молодым студентом, я поверил в этот тезис, и с тех пор мне действительно интересно работать над собой. Я не планировал становиться предпринимателем, всего лишь хорошо учился. Был чистой воды «ботан», даже окончил вуз с красным дипломом. Но еще на третьем курсе понял, что не хочу быть классическим психологом и решать проблемы людей на консультациях. Я полюбил рекламную деятельность, маркетинг. Меня влекла тема образов. Много лет работал над этой темой, перечитал десятки книг, изучал феномены восприятия. Вот в чем я действительно разбираюсь, так это в восприятии. Это моя фишка. Два года назад защитил кандидатскую диссертацию по восприятию глянцевых журналов, дважды выступал на эту тему на международных симпозиумах в Москве и Берлине. Именно накопленные и структурированные научные знания и легли в основу нашей главной на сегодняшний день компетенции – создавать и продвигать бренды. Сейчас я пишу книгу о брендинге. Хочу, чтобы это был серьезный труд. Идет титаническая работа: очень много статистики, научных изысканий… Мне еще нужно опрашивать сотни бизнесменов в России и за рубежом. Процесс идет довольно медленно, потому что у меня много текущей работы, а книгу хочу делать своими руками... Я восхищаюсь опытом тюменского маркетолога Сергея Разуваева, директора ГМК: он лучший в России специалист в своей сфере, написал уже три книги, которые читает вся страна. Надеюсь, что и моя книга будет полезной российским предпринимателям. Если бы хотел решить с помощью неё какую-то одну задачу, то, прежде всего, – вселить в наших отечественных предпринимателей уверенность в том, что они могут строить свои бренды ничуть не хуже, чем это научились делать западные компании. Потому что в маркетинге (и в брендостроении) они на две головы выше нас. Мы слишком сильно технологически отстаём от них в этом вопросе, и слепое подражание ничего в нашем случае не решает. Нам надо понимать механизмы, разрабатывать свои собственные технологии – вот об этом и будет моя книга. Россия – вертикально интегрированная страна: есть Москва, и есть другие города. Если ты написал книгу в Новосибирске, то в столице ее читать не будут, потому что ты «второго сорта». На Западе такого нет: величайшие компании, которые знает вся страна, могут находиться в маленьком городе. К счастью, сегодня Россия тоже постепенно перестраивается. Уже самое лучшее агентство недвижимости – «ЭТАЖИ» именно в Тюмени, «Дубль-ГИС» (начавший выходить на мировой уровень) – из Новосибирска...

− Среди ваших многочисленных проектов есть «любимчик», о котором вы вспоминаете с особыми чувствами?

− Главный наш проект – журнал tmn. Мы его запустили специально, чтобы раскрывать город и людей в этом городе. Мы стремимся делать каждый номер таким, чтобы он имел долгий цикл жизни, чтобы его читали и через год, и через два. Мы добросовестно относимся к своему делу, не пытаемся выпускать его наспех. У нас есть региональный интернет-портал «ТМН», где мы хотим внедрить такую же философию, но только в Интернете. Он постепенно набирает обороты, и я думаю, что за ним будущее. Возможно, через несколько лет мы закроем печатную версию, и у нас останется только портал. Новое поколение вступает в свои права: они не принимают печатный вариант, и мы под них подстраиваемся. Также занимаемся брендингом, маркетингом. Это не основная работа, но мы ее расширяем. У нас очень много проектов, которые «выстрелили» у клиентов. Нет смысла рассказывать обо всех проектах через запятую, их количество уже приближается к сотне. Нас воспринимают больше как журнал, и мы не мешаем людям думать о нас именно в этом ключе.  

− Как принимаете решение о том, что в проекте пора ставить точку и надо начинать заниматься чем-то новым? Какие проекты вы сейчас реализуете, поделитесь с читателями.

− Мы не ставили каких-то точек. От проектов, вроде журналов «БАНЗАЙ» или National Business (с 2006 по 2011 год эти журналы в Тюмени издавала компания Валерия Гута, - прим. ред.), мы уходили на пике их популярности. Никто нас не понял, но я уже тогда чувствовал, что у печатных журналов не будет такого рынка, как раньше. Они могут жить, работать, развиваться, но никогда не вернутся на свою вторую (после телевидения) позицию. Печатный рынок стремительно сокращается. Мы можем сколько угодно об этом ностальгировать, но такова реальность. Людей, которые под эту реалию не подстроились, много. Поэтому мы так усиленно вкладываемся в развитие новых направлений, и прежде всего, в Интернет. Мы запустили канал на YouTube – tmn channel. Люди начинают воспринимать информацию меньшими порциями. Это уже даже медицинская проблема: многим сегодня физически «больно» читать книги. Сейчас в тренде выхватывать информацию. Сегодня короткий пост – хорошо, длинный – плохо. Существует даже понятие «твиттерный мозг». Принимая все это, мы пытаемся выходить на новый рынок и работать с учётом этих трендов. Мы хотим сделать такой же уникальный продукт на YouTube, как и журнал. Поэтому в качестве пробного эксперимента решили запустить первое в Тюмени онлайн реалити-шоу «Жажда». 12 человек будут закрыты в одном помещении и 100 тысяч рублей выиграет тот, кто дольше всех продержится без воды. Такого формата в Тюмени не делал никто, и что из этого получится, нам самим любопытно. До этого мы никогда не работали на массовый охват, только на B2B. Создавая новый формат тюменского телевидения, мы сейчас на пороге чего-то нового. 

− Как считаете, есть ли в нашем городе простор для профессионального роста, для реализации бизнес-проектов с точки зрения зарабатывания денег? Или, чтобы добиться большой славы и успеха, нужно ехать в Москву и за границу?

− Одна знакомая девушка говорила: «Как только я чего-то добьюсь в Тюмени, уеду в Екатеринбург». Москва для нее сложновата. Большинство людей мыслят по формуле «Город N, потом близлежащий крупный город, а затем Питер или Москва». Это происходит по инерции. Но я категорически не согласен, что в Тюмени ловить нечего. Это невдумчивое отношение к реальности. В Тюмени мы знаем очень богатых и влиятельных людей и в Москве «нулевых» людей. Многие считают меня пропагандистом, который кричит, что здесь хорошо, а туда не надо. Я же исключительно за осознанность и не верю в то, что если ты здесь ничего серьёзного сделать не смог, то сможешь там. Скорее всего, ты просто растворишься, и не более. Нужно стать лучшим здесь в своей профессии. Если что-то плохое есть в городе, то это нужно исправлять, а не говорить всем, что это плохо. К сожалению, когда-то и я хотел уехать из города. Мое желание базировалось на незнании возможностей этой земли, ее истории. Изучать ее внимательно я стал в 2010 году, когда мы делали первый нефтегазовый номер. Я понял, что Тюмень – великий город, и у него огромный потенциал, который нераскрыт ещё даже и на 15%. Хотя уже сейчас многие искренне считают его лучшим городом Земли. В 2011 году мы были первой зарегистрированной компанией Тюмени, кто стал развивать слоган «Тюмень – лучший город Земли» через различные акции, мероприятия и так далее. И даже журнал зарегистрировали как «Тюмень: журнал о лучшем городе Земли».

− Вы повышаете свой профессиональный уровень? Если да, то как выбираете, кого послушать и на кого можно равняться? Что можете посоветовать с этой точки зрения?

− Когда начинаешь заниматься бизнесом, то ищешь любой тренинг. На этом тренинге тебе все кажется великим откровением. Потом идешь на другой по такой же теме, там говорят другое, и у тебя начинается когнитивный диссонанс. Идешь на третий, четвертый, пятый... Потом понимаешь, что это просто информация. Тренер – это «книга». И брать надо то, что тебе важно. Для меня самые лучшие тренеры – это мои клиенты. С ними я выстраиваю хорошие отношения. Очень немного компаний в городе, которые мы не раскрыли, и очень много, про которые мы написали лучше, чем кто-либо до нас. Тем не менее в своей работе я не считаю себя профессионалом. Уверен, что еще нахожусь в пути, даже до середины не дошел. Но тренинги – это хорошо, мы просто учимся, перенимаем знания. Я за то, чтобы мероприятий было больше: каждое из них найдет своего слушателя.

− Кто ваш главный советчик по жизни?

− Очень много людей, чье мнение для меня дорого. Но есть один человек, с оглядкой на которого я делаю все. Много лет назад он отнесся ко мне хорошо: сказал, что, хотя я и молодой, но создаю интересные вещи. Он всегда читает наш журнал целиком. Это один из самых влиятельных людей в городе. Мы видимся редко, но тем ценнее каждая минута, проведенная с этим человеком. 

− Вам 35 лет. Как считаете, вы уже многого добились в жизни? Как оцениваете свои личные и профессиональные достижения? Как, по вашему мнению, мужчина может оценивать свою успешность: если построил дом, вырастил сына, посадил дерево или есть другие показатели?

− По этим стереотипам нельзя оценивать успех. Точка успеха всегда внутри – в соответствии со своими ценностями, амбициями. Нельзя всех мерить одинаково. Истерия, что общество должно кого-то оценивать, – это игра. Главное – чтобы был результат, а как его оценят другие – это глубоко вторично.

− Как вы справляетесь с личными кризисами, если они у вас бывают? Как боретесь со стрессами и нагрузкой?

− Много лет я интересуюсь историей России. Я поездил по миру, понял, как глупо очаровываться всеми подряд, но не нашей страной, не нашими людьми. Я изучаю великие достижения русских людей. Много читаю о том, что стояло, например, за первым полетом в космос. Разбираясь, прихожу к выводу, что нам нужна большая цель, великая идея. Она нас объединяет. Мы лучше живем и работаем, если она существует. Мы можем победить непобедимого врага, если во что-то верим. Русские люди могут решать невыполнимые задачи. Без значимой идеи в жизни все тяжело. Если она есть – все легче. У меня есть такая идея. Мне нравится работать над брендом Тюмени, и я верю, что город будет еще более великим, особенно когда станет миллионником и попадёт в поле зрения тысяч корпораций по всему миру, особенно азиатских. Сегодня это наша миссия. Может, она поменяется через какое-то количество лет. Перспектива обернуться на каком-то этапе жизни и понять, что изменения произошли в лучшую сторону, – прекрасная мотивация. Это помогает забывать неприятности или вообще на них не реагировать. В любой ситуации я не теряю из виду цель.

− Любите ли вы читать? Какие книги вас впечатлили? Есть такие, которые готовы перечитывать?

− Если хочется понять, как можно построить что-то великое, то читайте биографию Ли Куан Ю «Из третьего мира – в первый». Нравится книга Ричарда Баха «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Я читал ее раза три.

− Есть ли у вас секреты успеха? Что вы посоветуете тем, кто только встал на путь развития собственного бизнеса?

− Я восхищаюсь нашими предпринимателями, как бы их ни ругали. Считаю, что тюменцы в основе своей имеют сибирский дух. Это основательные люди, в большинстве своем совсем не поверхностные. Наши предприниматели действительно работают. Они не любят пиариться, считают, что нужно работать, и все будет хорошо. Это потрясающие люди. Единственное пожелание – посмотреть назад, чтобы убедиться в том, что мир меняется (в нашей стране все кардинально поменялось уже раза три за последние 20 лет), а потом вперед, чтобы не идеализировать свои представления, что через десять лет все будет так же. Ты, сегодняшний лидер, завтра можешь оказаться последним человеком в этом бизнесе. Ничего не гарантирует сохранение лидерства: надо меняться. А если совсем ничего нет, не страшно: ты можешь очень многое получить за 5 – 10 лет. А на чьи-то саркастические шутки о том, что ничего не изменить, что мы живём не в той стране, не в том регионе, я вообще никак не реагирую. Не место красит человека, а человек место. Уверен в этом абсолютно. 

Беседовала Анна Клепикова.

BS1R2808.jpg

Фотограф – Евгений Шаров.

Источник:  PRoБизнес72

Возврат к списку

Актуальные темы