Как продать квартиру без слов и скидок?

26 апреля 2022 г. в Калининграде на Большой конференции по недвижимости «Делай!», спикеры поделились с участниками секретами риелторской деятельности.


 

Как продать квартиру без слов и скидок?

Руководители агентств недвижимости (АН) отметили оффлайн дискуссию "Эффективное управление компанией в 2022-2023 годах", на которой бурно обсудили модели развития отрасли в будущем. Разгорелся горячий спор, но все были единодушны во мнении, что:

- в кризис необходимо избавляться от слабых агентов-паникёров;

- лучше оптимизировать формат работы АН и переходить на коворкинг;

- в период сокращения издержек очень важно максимально автоматизировать и ускорить работу риелторов. Последний вопрос был отдельно разобран на выступлении Станислава Иванова (руководителя управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции "Метр квадратный").

Также на конференции поделились продающими скилами и управленческими решениями сильнейшие спикеры, в т.ч. международного уровня.

В зале №1 «Улётные продажи и современный маркетинг» выступили:

Дмитрий Сухоруков. «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?»:

- Почему WhatsApp и Telegram?

- Как настроить лидогенерацию за 30 минут?

- Как настроить продажи за 30 минут?

- Сколько это стоит или почему это бесплатно?

Станислав Иванов. «Риелтор и технологии: как сэкономить время на ежедневных задачах?»:

- почему каждой сделке нужен риелтор

- как риелтору оптимизировать свою ежедневную работу по сделкам

- реально ли провести одну сделку за 30 минут

Феликс Альберт. «Коммуникационная типология клиентов. С кем и как разговаривать, чтобы добиться максимального влияния»:

- Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).

- Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Валентин Шишкин. «Как показать, чтобы продать? Учимся создавать правильное впечатление с первой минуты»:

- Продажа квартиры без слов и скидок, воздействуя не на неокортекс, а на рептильный мозг клиента.

- Как ещё на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте?

- Как создать атмосферу комфорта во всей квартире, чтобы человек почувствовал "моё"?

- Правильное поведение риэлтора при взаимодействии с клиентом.

- Траектория движения клиента по объекту, теория красных и зелёных зон.

- Успешные кейсы.

Яна Лурье. «Упаковка и продажа эксклюзивной агентской услуги»:

- Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?

- УТП 2022. Новая ценность договора с агентством.

- Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.

- Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору. Продажа договора.

- Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.

- Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.

- Обоснование комиссии и укрепление контракта.

- Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора. Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка.

- Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиент.

- Форматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.

- Продающие ходы после отказа от сотрудничества.

Елена Грималюк (Барнова). «Как сделать stories и посты инструментом продажи услуги риэлтора в соц сетях»:

Три ключевых правила продающих stories.

Как строить простые контент стратегии в stories, которые приносят заявки.

Три схемы продающих постов по шагам.

Лайфхаки при написании постов, которые не используют 50% агентов.

В зале №2 «Управление/HR. Современные реалии» бизнес-решениями поделились:

Феликс Альберт. «Как обучать агентов продавать себя клиенту за максимальную комиссию»:

- Какие агенты стартуют быстро, а какие долго раскачиваются до получения первых результатов?

- Как помочь первым удержаться на вершине и вторым выйти на быстрый результат?

- Как научить агентов ощущать свою ценность и донести ее до клиентов.

- Как помочь опытным агентам и новичкам перестать делать необоснованные скидки клиентам?

Дмитрий Сухоруков. «Текучка или Делегирование.

Как ставить задачи риелторам чтобы они выполнялись точно и в срок?»:

- Что такое делегирование?

- Ошибки и проблемы делегирования.

- Внешняя и внутренняя подготовка.

- Контент делегирования.

- Контекст делегирования.

- Порядок и правила двухсторонней обратной связи.

- Что можно/нужно и что нельзя делегировать?

Яна Лурье. «Эффективные инструменты для управления и развития АН в 2022 году»:

Чем мы управляем?

Какие показатели будут ключевыми на меняющемся рынке?

Набор базы, управление портфелем, мотивация агентов и внедрение новых технологий.

Находим баланс между главными задачами.

Андрей Голованов. «Продажи на выживание: контроль, конверсия, качество»:

- Стратегические ошибки управленца, которые губят отдел продаж, особенно в периоды кризиса

- Пробелы в подготовке продавцов, которые приводят к упущенным сделкам и потерянным деньгам

- Тренировка, дисциплина и мотивация в отделе продаж: чему сейчас важно обучать менеджеров?

- Современные инструменты контроля за соблюдением стандартов коммуникации с клиентами.

В 2022 году большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и после Калининграда переместится в СИБИРЬ, где пройдёт 24 мая в Омске, а 25 мая под названием «Сибирский форум по недвижимости» в Новосибирске. 

Спикеры также параллельно выступят в двух залах: 

Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг,

Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.

Встречайте конференцию в своём городе. 

С календарём онлайн и оффлайн мероприятий можно ознакомиться на сайте Большой конференции по недвижимости «Делай!» 

Благодаря пространству развития бизнеса «Больше чем Events» и надёжным партнёрам «Метр квадратный», «РОСБАНК ДОМ» и «Лотинфо», у риелторов по всей России от Красноярска до Калининграда есть возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом. Эффективные бизнес-решения и продающие недвижимость скилы ближе и доступнее, чем когда-либо! Растим экспертность по всей России!

Портал «PRоБизнес72» - информационный партнер.

Источник: Большая конференции по недвижимости «Делай!»



Возврат к списку

ОМСК 300х250.jpeg

Самое читаемое

Актуальные темы