Одной из стратегий развития бизнеса на рынке является диверсификация – освоение новых направлений, расширение деятельности за пределами уже существующих продуктов и услуг. 

Такой способ управления ресурсами позволяет извлечь максимум прибыли, обеспечить дополнительные точки роста и таким образом защитить компанию от убытков в нестабильные времена. Вместе с тем серийное предпринимательство несет с собой и риски, связанные со сложной структурой бизнеса и распределением активов между разными направлениями. О том, как находить идеи для стартапов, по максимуму использовать окна возможностей и много лет вести бизнес с друзьями, ни разу не поссорившись и сохранив полное доверие, рассказывает спикер клубной встречи московских «деловаров» – серийный предприниматель Александр Колыш, основатель и владелец ряда успешных и прибыльных бизнес-проектов, в числе которых: торговля медицинским оборудованием, проектирование и создание симуляционных центров для обучения медицинских кадров, ресторанный бизнес, объединяющий на сегодня двенадцать популярных заведений в Нижнем Новгороде, благоустройство коттеджного поселка и продажа земельных участков. 

Как и зачем опытные предприниматели решаются запускать новые проекты и осваивать незнакомые сферы деятельности – в откровенном разговоре с Александром Колышем.

Предпринимателем нужно родиться 

- Я родился и живу в Нижнем Новгороде, мне 57 лет, 35 из которых я занимаюсь собственным бизнесом, и вот уже 33 года возглавляю первую открытую мной как руководителем компанию, – с этих слов начал рассказ о себе и своей карьере спикер. – Кроме основной фирмы, которая занимается торговлей медицинским оборудованием, симуляционным обучением медработников и всем, что с этим связано, вот уже девять лет я занимаюсь ресторанным бизнесом и в этой сфере в основном выступаю в качестве инвестора. Я из врачебной семьи, но по медицинской стезе, как мои бабушки-дедушки и родители, не пошел, потому что родился предпринимателем. Более того, абсолютно уверен, что предпринимателем нужно родиться, точно так же, как нужно иметь призвание к любой другой профессии. Скажем, талантливый менеджер по продажам прекрасно разбирается в своем деле, но предпринимателем он быть не сможет. С этими задатками нужно родиться. С раннего детства мне нравилось что-то организовывать: в школе и в институте я отвечал за культмассовый сектор, и у меня это хорошо получалось. К слову, поступал я в медицинский вуз, но уже курсе на третьем понял, что по призванию я не врач, а предприниматель. Тогда же, в восемьдесят седьмом году, я стал директором студенческого клуба нашего института и вскоре открыл свою первую компанию. Можно сказать, что мой карьерный рост сразу начался с руководства, в должности директора я продолжаю работать и сегодня и, скорее всего, останусь в ней до пенсии, что меня вполне устраивает.

Не обошел вниманием спикер и лихие 90-е годы, на которые пришелся расцвет бирж: 
- На тот момент в нашей стране насчитывалось порядка двух тысяч бирж. В Нижнем Новгороде их было всего две, и мы с друзьями решили, что хотим заниматься бизнесом, и записались на курсы брокеров. Так мы получили новую квалификацию, дающую право торговать на бирже, что мы и начали делать. Это продолжалось чуть более полутора лет. Чем мы только не торговали! В моем портфолио – продажа удобрений с нижегородской птицефабрики, а также лопаты, ножи, сыр и прочее, поскольку на биржах можно было торговать чем угодно. Но самая интересная история связана с продажей сертификата брокера. Напомню, что брокерскую контору мы с друзьями открыли по одному сертификату, а второй лежал без дела. Директор одного из наших местных заводов решил подарить дочке на совершеннолетие сертификат брокера и выкупил у нас этот документ, рассчитавшись за него дорогостоящими строительными материалами, которые мы затем продали по отличной цене. Мы были поражены тем, как деньги можно делать из воздуха.

Медицина как прибыльный бизнес 

Александр Колыш поделился историей о том, как начал заниматься продажей медоборудования: 
- Один из моих друзей, с кем мы делали первые шаги по пути предпринимательства, учился на радиофаке и интересовался всеми новинками. Как раз тогда на Ижевском мотозаводе стали выпускать потребительские товары, в том числе факс-модемы – приставки, которые присоединялись к компьютеру и выполняли сразу две полезные функции. Это было новое слово техники! И вот по ходу сотрудничества выяснилось, что на заводе производят еще и медицинское оборудование, которое предлагают на консигнацию, то есть рассчитаться за товары можно уже после их продажи. И мы не стали отказываться – начали продавать факс-модемы, кардиографы, дефибрилляторы и вакуумные массажеры. Приняли участие в медицинской выставке, и дело пошло. Напомню, что трое из нашей компании, и я в том числе, по образованию были медиками и наконец-то смогли использовать имеющиеся у нас предметные знания. Так мы занялись медицинским оборудованием, стали региональными представителями различных иностранных компаний и в девяносто третьем году создали фирму «Интермедика», которая существует до сих пор. Помимо медицинской техники, мы занимались также компьютерным оборудованием, а с две тысячи второго года начали работать с обучающим оборудованием для медицинских работников.

Симуляционное обучение для врачей – еще один успешный бизнес-проект Александра Колыша.

- Что такое симуляционное обучение в медицине? Это учеба для врачей с использованием различных манекенов, тренажеров, муляжей, роботов-пациентов, виртуальных симуляторов и так далее, – поясняет предприниматель. – В медицину это нововведение пришло из авиации, где симуляционное оборудование используют для отработки мануальных навыков управления самолетом. И мы стали теми, кто в две тысячи втором году первыми привезли в страну хирургический виртуальный симулятор, а на сегодняшний день входим в тройку крупнейших компаний, работающих по этому направлению в России и в странах СНГ. Мы импортируем и производим оборудование, занимаемся организацией обучения, а также развиваем общероссийское профессиональное сообщество, где я выполняю полномочия исполнительного директора. НКО объединяет всех, кто занимается симуляционным оборудованием, обучением и этим бизнесом.

Бизнес, основанный на дружбе: как сохранить отношения и приумножить капитал?   

Уникальность бизнеса Александра Колыша не только в его диверсификации, но и в том, что он основан, выстроен и ведется совместно с близкими друзьями предпринимателя:
- Все мои соратники, коллеги, партнеры – мои давние друзья. Говорят, дружбу и бизнес лучше не смешивать, но за тридцать три года существования нашей компании мы ни разу не поссорились. И если вдруг случится конфликт, мне гораздо жальче будет потерять друга, чем деньги. Я считаю так: кому, как не близким друзьям, я могу доверять? Для меня доверие – основа основ. Можно сказать, что фактически у нас семейный бизнес, мы все не только друзья, но и одна семья.

Вопрос, как вести бизнес с друзьями и родственниками так, чтобы не поссориться и не остаться в убытке, вызвал у аудитории живой отклик и неподдельный интерес. 

Спикер поделился своим опытом эффективного командообразования: 
- Я считаю, что несу за коллектив ответственность и как руководитель отвечаю за людей, которые мне поверили, пошли за мной и со многими из которых я последние двадцать, а то и тридцать лет провожу гораздо больше времени, чем с кем бы то ни было. Надеюсь, что у них те же чувства, поэтому они не ищут, где лучше, и никуда не уходят. Текучка кадров у нас невысокая. Конфликты, конечно, случаются, но они редкие и несерьезные и обычно решаются душевными разговорами. 

Какие условия необходимы, чтобы ценные кадры не уходили? Александр Колыш отвечает так:
- Успех в удержании персонала определяют два фактора. Нужно быть честным и нежадным. Мне сильно запомнилась реклама начала девяностых годов, в которой фигурировал Александр II. Император подходит к дворцовому озеру, где лебедям подстригают крылья, чтобы они не улетели осенью в теплые края. И, увидев это, государь произносит такую фразу: «Кормить надо лучше – они и не улетят». Не менее важны честность и репутация компании, когда имя говорит само за себя. Приведу пример. В две тысячи двенадцатом году, когда мы строили первый в России симуляционный центр, заключили большой контракт и взяли все возможные кредиты, но даже с учетом этого нам все равно не хватало достаточно крупной суммы – миллиона долларов на закупку оборудования и техническое оснащение. И тогда я пришел к заказчику и объяснил ситуацию, сказав, что уложиться в срок не получается. В ответ я услышал, что репутация нашей фирмы такова, что вопросов к нам нет, – работайте дальше. Деньги нам дали, а мы их потом вернули. Получилось, что совершенно чужие люди одолжили нам серьезную сумму благодаря нашей деловой репутации. Категорически не согласен со слоганом «Имидж ничто, жажда всё», наоборот, считаю, что имидж и репутация – это то, что в итоге всегда монетизируется.

Бизнес в сфере гостеприимства: заходи – гостем будешь!

Рассказал Александр Колыш и о том, как в числе его проектов появился ресторанный бизнес:
- У меня долгое время была мечта: открыть свое кафе, чтобы было место, где можно будет встречаться с друзьями, которых у меня много, и приятно проводить с ними время. Я человек компанейский. И вот в две тысячи шестнадцатом году появилось время и возможности этот проект реализовать. Так появился ресторан китайской кухни, который успешно работает в Нижнем Новгороде до сих пор: в этом году мы отметили девятилетие. Это место было создано для души, без расчета на прибыль, но этот проект стал подталкивать меня дальше, требовать дальнейшего развития. Мы открыли второй ресторан – восточный, и нас ждал полный провал. Второй блин получился комом. Мы запустили его без должной подготовки, сразу приобрели плохую репутацию и потом два с половиной года работали над тем, чтобы ее восстановить и сделать наше заведение посещаемым и прибыльным. Было вложено немало сил, но в результате мы справились. Потом был третий ресторан домашней кухни, который, как и два его предшественника, мы открывали для души, а вот четвертый уже стал коммерческим проектом и самым успешным из наших заведений. На сегодняшний день у нас двенадцать ресторанов в городе – это уже серьезный бизнес с хорошим оборотом. Не все из наших заведений суперприбыльные, но из всех открытых нами точек была закрыта лишь одна, и то по причине низкого пешеходного трафика, а остальные стабильно работают и пользуются любовью горожан, готовых даже стоять в живой очереди, чтобы дождаться столика и попасть именно к нам. И это повод для гордости! Я не люблю бросать проекты и стараюсь любым способом их реанимировать.

Александр Колыш отметил, что бизнесу с пассивным доходом всегда предпочитал активную деятельность. Так, после успешного запуска сети ресторанов предприниматель занялся организацией и благоустройством коттеджного поселка, продажей земельных участков, в том числе с подрядом. В планах еще один инвестпроект – строительство в Нижнем Новгороде клиники.

- Весь бизнес – это игра, причем часто азартная. К деньгам я отношусь достаточно легко, с посылом: поставил ставку – проиграл. Возможно, это неправильно, но это сформировало меня как предпринимателя и руководителя. Мне ничего не жалко для своих. Я не завидую дворцам, яхтам, самолетам. Когда-то давно я вывел для себя формулу благосостояния, которого я хочу достичь. Она выглядит так: иметь возможность летать в любую точку мира бизнес-классом, не испытывая при этом стресса и дискомфорта. К мечтам я отношусь как к целям, которые можно достичь, только неизвестно когда и как. Всё, о чем мечтал, я исполнил. Недостижимых целей не люблю. 

У бизнеса Александра Колыша есть и некоммерческие цели, помогающие своим вкладом в общее важное дело решать социальные и общественные проблемы:
- Я верю, что у нас есть миссия, ответственность перед обществом. Уверен, что через десять-двадцать лет благодаря в том числе и нашим усилиям по обучению медперсонала медицина в стране станет лучше. Мы стали первыми, кто начал развивать симуляционный бизнес в России, и создали целую индустрию – для меня это предмет особой гордости. В Москве работает открытый нами первый в столице частный мультипрофильный симуляционный центр, где могут обучаться врачи более чем шестидесяти специальностей. В рамках Российского общества симуляционного обучения в медицине мы делаем много общественно значимых вещей, это не благотворительность в привычном понимании, но это серьезная, большая и честная нагрузка.

Кто становится успешным предпринимателем? Какие качества для этого нужны? Тот, кто умеет проявлять гибкость, адаптироваться и видеть новые возможности, считает Александр Колыш:
- Моя супруга, которая работает преподавателем факультета менеджмента в Высшей школе экономики в Нижнем Новгороде, утверждает, что хорошим предпринимателем обычно становится троечник. И я с ней в этом полностью согласен. Почему так получается? Отличники – это либо талантливые люди, которым все дается легко и просто, и, соответственно, напрягаться им особо не приходится, либо зубрилы, получающие пятерки, потому что заучивают материал для сдачи на экзамене, и на этом всё. А троечник – это тот, кому все время приходится как-то выкручиваться, чтобы не остаться в школе на второй год, перейти в десятый класс, не отчислиться из университета и так далее. В результате троечник учится находить выход из любого положения и из любой ситуации – крутится, как мы это постоянно делаем в бизнесе. Если же в детстве тебе не приходилось ничего придумывать и изобретать, то во взрослом состоянии ты это уже вряд ли захочешь делать.

Основатель клуба предпринимателей «Деловар» Аркадий Лопухов, подводя итоги встречи, поблагодарил приглашенного гостя – серийного предпринимателя Александра Колыша за открытый диалог и искренность, подчеркнув важность обмена опытом и знаниями с коллегами по предпринимательскому сообществу. 

Справка
Клуб предпринимателей «Деловар» – сообщество, образованное в 2003 году владельцами бизнеса. Он работает в 21 городе, включая Барселону (Испания), Алматы (Казахстан) и Прагу (Чехия). В марте 2026 года ожидается запуск клуба в Ханчжоу (Китай).
В рамках сообщества организуются уникальные бизнес-встречи, путешествия и экспедиции. Цель клуба – развитие бизнеса его членов за счет коллективного решения задач, профессионального общения, обмена опытом и знаниями.

Информационный партнер клуба «Деловар» – международное СМИ PRоБизнес72

Источник: PRоБизнес72