Взломать систему. Как продавать практически без возражений

Такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Альберт Тютин на общероссийской практической конференции «Продажи-2019» в Москве 11-13 сентября.


Взломать систему. Как продавать практически без возражений

В программе мастер-класса:

- Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики?

- Нам ничего не надо… У нас уже есть поставщики… Отправьте ваше предложение по почте… Если нам понадобится, мы сами свяжемся… Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов.

- У вас есть только 5 минут… Расскажите мне – я передам… С чего вы взяли, что мы захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки.

- Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приемы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор существующих решений»

- Нам надо подумать… Давайте свяжемся через пару недель… В отсутствие дедлайна решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приемы «Окно возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект»

- Профилактика ценовых возражений. 

О спикере: Альберт Тютин — бизнес-тренер, консультант, обучением занимается с 1996г. Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж. Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

Зайдите на сайт конференции и отправьте нам заявку на участие. #prodazhi2019

Информационный партнер мероприятия - портал "PRоБизнес72".   


Источник: ИД "Имидж-Медиа"

Возврат к списку

Актуальные темы